ProZ.com translation contests »
9th ProZ.com Translation Contest: "Business" » Russian to English » Entry by James McVay

Source text in Russian

Translation by James McVay (#8456)

Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.

Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?

…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.

Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.

Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.

…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…

…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».

«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей.
Despite the fact that a programmer's job offers stress-free work, good pay and a promising career, Andrey left his comfort zone with no regrets whatsoever and started down the rocky road of entrepreneurship. Naturally, he didn't know the first thing about marketing or sales. He would have to learn on the job, figuring out how to deal with customers as he went along.

Despite everything, Pominov was able to win customers that other companies could only dream about. So how was this self-taught entrepreneur able to be so successful while working out of his own apartment?

. . . By happy circumstance, one of the first shipments of Bulgarian personal computers to arrive in the Soviet Union showed up one day while Andrey was at the Academy of Sciences. Management got the idea to transfer the existing dictionaries from the mainframe computers to personal computers. Within half a year they had completed a working prototype of the dictionary that would form the basis for the future Multitran.

The plan was to sell the dictionary to organizations (there were simply no other customers in the late 1980s); however, the country went into crisis, funding fell through and the project started to fall apart. To save what had already accomplished, people who where enthused about the project -- including Pominov -- started up a joint venture company. Since the company had no financial backing, it only lasted half a year.

This raised a rather pressing question: who would own the product? "At this point you might say I took up the mantle," recalls Andrey, "since I stayed at home for several months and worked on the dictionary by myself." So Multitran became a home based project: Pominov sat in an ordinary apartment putting the finishing touches on the dictionary, and in his free time he traveled to Europe after used cars and clothes. "I really liked buying things then, but I didn't like selling. Probably because you have to know how to sell," he laughed.

. . . Over time, Andrey found that the company was too much for one person, and he became a self-employed entrepreneur. After all, that type of business organization requires very little in the way of paperwork . . . Not long ago a young lady at a polling agency called Pominov and asked: "Is that an apartment or an office?" "Well, I'm really not sure . . ." He hesitated. Andrey hasn't turned off the computer in his apartment for several years. "The office is my home; there's a post office kitty-corner to it and a bank across the street. My ISP and the Multitran server are located in the same building. I can navigate around this Golden Triangle in 10 minutes."

"To tell the truth, I can't say exactly what the site will be like in another ten years," Andrey admits.