Source text in English | Translation by Gosia Rykowska (#9581) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Czytałem kiedyś, że niektórzy mówią, aby ukryć swe myśli. Jednak z własnego doświadczenia wiem, że znacznie częściej mówią zamiast myśleć. Rozmowę człowieka biznesu, bardziej niż jakąkolwiek inną czynność istoty ludzkiej, powinno regulować jedynie kilka prostych zasad. Oto one: Masz coś do powiedzenia. Mówisz to. Milczysz. Kupiec, który zaczyna mówić zanim zdecyduje, co chce wyrazić i kontynuuje przemowę, gdy powie już wszystko, wyląduje na ławie sądowej lub w przytułku dla ubogich. Droga od pierwszego do drugiego jest krótka. Ja, dla uniknięcia kłopotów z prawem, utrzymuję własny wydział prawny, pomimo że tanie to nie jest. Pogawędkę długą jak wycieczka szkółki niedzielnej z postojami na plecenie wianków można uciąć sobie z dziewczyną lub przyjacielem. W firmie twoje zdania powinny wyznaczać najkrótszą drogę pomiędzy kolejnymi okresami ciszy. Daruj sobie wstęp oraz zakończenie i zamilknij zanim powiesz: ”A po drugie…”. Nie potrzeba długich kazań, by przyłapać grzesznika. Kaznodzieja też nie lubi mówić długo. Daj idiocie pierwsze słowo, a kobiecie ostatnie. Samo mięso zawsze jest wewnątrz kanapki. Oczywiście, trochę masła nie zaszkodzi, jeśli się je lubi. Pamiętaj, że łatwiej mądrze wyglądać niż mądrze mówić. Mów mniej niż twój rozmówca, za to więcej słuchaj niż mów. Kiedy człowiek słucha, to nie gada o sobie, a tym samym zyskuje przychylność swego dyskutanta. Daj mężczyźnie dobrego słuchacza a kobiecie gruby brulion to zdradzą ci wszystko, co wiedzą. Pieniądze mówią, jeśli mają rozmownego właściciela, lecz ich słowa to oszczerstwa. Bieda także mówi. Tylko któż by chciał jej słuchać? |