如何开发国际市场？如何找到直接客户？如何报价才合适？

Marvin Sun wrote:

Lawliu原来是法官，失敬。

措辞在法律上的确很重要，需要彻底澄清。比如奥巴马休会任命一案，对美国宪法措辞的理解，就成为本案的争议焦点之一：

https://www.law.upenn.edu/blogs/regblog/2012/01/obamas-recess-appointments-face-legal-challenge.html

Lawliu从法律角度提出Print翻译会造成的问题，这个问题有没有可能在美国法律中是不存在的呢？因为ysun和wherestip貌似在另一贴里提到过，Name(Print)的格式，在打字机时代就已经有了。那个时代还没有电脑，所以不存在print=type的情形（尽管我一开始坚决认为print=type，认为print后面的横线上不能手写，待看到”Name(Print)“这一格式在电脑出现之前就已经使用，才开始怀疑自己的看法)。

如果在打字机时代即存在”Name(print)“格式，说明这里”(print)"后面的横线上是可以手写的。

另外谈到两次签名的法律效力问题。我的法律知识有限，这里只是提出自己的一个观点，如果错误了还请不要见笑。

因为格式是这样的：

Name (print)______
Signature_______

那我们平常会说“合同自签字后生效”。即使在Name (print)______上也手写出自己的姓名，但是Name一栏并不属于签字栏，应该不属于“签字行为“。在Signature_______的横线上手书才算签字。因此，即使不同的人于不同的时间在两条横线上都手书上某个人的姓名，可能还是以Signature一栏的书写时间为准。

如果法律文件的生效时间取决于Signature后面横线上的手写姓名，那Print后面横线上的内容就无关紧要了。此时，print无论翻译成“印刷体”、“正楷”、“工整书写”、“还是”电脑输入“、”打字“，应该都可以成立；它起到的作用只是辨识签字人是谁，而不是：签字时生效。

Marvin Sun wrote:


另外谈到两次签名的法律效力问题。我的法律知识有限，这里只是提出自己的一个观点，如果错误了还请不要见笑。

因为格式是这样的：

Name (print)______
Signature_______

那我们平常会说“合同自签字后生效”。即使在Name (print)______上也手写出自己的姓名，但是Name一栏并不属于签字栏，应该不属于“签字行为“。在Signature_______的横线上手书才算签字。因此，即使不同的人于不同的时间在两条横线上都手书上某个人的姓名，可能还是以Signature一栏的书写时间为准。

如果法律文件的生效时间取决于Signature后面横线上的手写姓名，那Print后面横线上的内容就无关紧要了。此时，print无论翻译成“印刷体”、“正楷”、“工整书写”、“还是”电脑输入“、”打字“，应该都可以成立；它起到的作用只是辨识签字人是谁，而不是：签字时生效。

A signature (from Latin: signare, "to sign") is a handwritten (and often stylized) depiction of someone's name, nickname, or even a simple "X" that a person writes on documents as a proof of identity and intent. The writer of a signature is a signatory or signer. Similar to a handwritten signature, a signature work describes the work as readily identifying its creator. A signature may be confused with an autograph, which is chiefly an artistic signature. This can lead to confusion when people have both an autograph and signature and as such some people in the public eye keep their signatures private whilst fully publishing their autograph.

The traditional function of a signature is evidential: it is to give evidence of:
1. The provenance of the document (identity)
2. The intention (will) of an individual with regard to that document
For example, the role of a signature in many consumer contracts is not solely to provide evidence of the identity of the contracting party, but also to provide evidence of deliberation and informed consent.

lawliu wrote:

我表露身份，无非是想表达一个“法律工作者的视角”，没有其他含义。

举个例子吧：

比如说有一份合同，甲方将合同打印好之后，在末尾这样写：

名字（工笔书写）______（甲方按照“译者”的解释在此工笔正楷写上了自己的名字，并认为不具有签字效力）
签字：___________（甲方留空，待乙方签字后自己再签）。

合同拿到乙方后，乙方看到上面有甲方的名字，当即签字，并要求甲方履行合同。但甲方拿到乙方签字的合同后，觉得事有不妥，不想签这个合同了。

于是，乙方起诉到法院，要求甲方履约。但甲方认为自己并没有签字，合同并未生效。

你想法官会怎么判？

我不代表全部法官，但我想至少有相当一部分审判人员会和我一样认可甲方“工笔书写”名字的效力。

这就是客户面临的风险，而这个风险是“翻译”造成的。不是吗？

1. Print your last (family) name. Print your first (given) name. Print the first letter of your middle name.

2. Print your date of birth in the appropriate day/month/year boxes.

3. Print the number of family members traveling with you (do not include yourself).

4. Print your current street address in the United States. If you are staying at a hotel, include the hotel's name and street address. Print the city and the state in the appropriate boxes.

5. Print the name of the country that issued your passport.

6. Print your passport number.

7. Print the name of the country where you currently live.

8. Print the name of the country(ies) that you visited on your trip prior to arriving to the United States.

9. If traveling by airline, Print the airline's name and flight number. If traveling by vessel (ship), Print the vessel's name.

...

Rates Per Word and Hourly Rates:
At an average of $0.19 per word, the language combinations commanding the highest rate per word were English into Arabic and English into Danish. At an average of $0.12 per word, the language combinations commanding the lowest rate were English into Italian and English into Portuguese.

The highest average hourly rates by language combination were English into Chinese ($74.92) and Chinese into English ($65.79).

ysun wrote:

至于其原因，Marvin Sun 已经解释得很清楚了。 只要签字栏空着，或不是由甲方授权代表签的名，合同就无效。这个风险不是“翻译”造成的，而是审判人员误判造成的。

ysun wrote:

Helen Li 在另一场讨论中提到工作时间的问题。
http://www.proz.com/forum/chinese/246515-很破的翻译管理实践-page8.html#2122079

价格取决于供求关系。如果希望的话，一名翻译可以通过试差法 (trial and error) 设定一个适合于自己的价格，在此基础上使自己的工作量基本达到饱和。所谓工作量基本达到饱和，就是他得每天平均工作8小时，每月工作22天，才能完成翻译任务。工作量达到饱和之后，他就有条件逐渐提高自己的价格，在新的价格基础上仍然使工作量达到饱和。如果工作量离饱和还差得很远，那么他也许就得降低价格。一名优秀的翻译，完全可以将价格提到0.10欧元/word 以上，同时仍然使工作量达到饱和。

0.10欧元/word 的价格在美国并不算高。根据 ATA 几年前的一次价格调查，最低的价格是英翻意和英翻葡，平均 $0.12/word。英中语言对的价格与其它语言对相比，仍然算是高的。

Loise wrote:

前面提到法国富人的收入标准被现任总统定义为每月4000欧元以上，许多住在美国的朋友们认为这样的标准太低。原来我也认为当富人没这么容易，以为法国总统是在说笑话，没当真。但近日法国总统要求所有部長和政治人物申报并公布他们拥有的资产数额，让我迷糊了，弄不清自己到底是不是富人。

部长们的资产数据：
http://www.rue89.com/2013/04/09/patrimoine-politiques-course-a-transparence-241307

看了这些数据后，竟然发现我这个靠翻赚幸苦钱的译者和我先生的资产竟然与部长们差不多，真不知道是自己太富有，还是法国的部长太穷。我想，他们申报的数据都是骗人的。